人，大
　　伙儿瞧了，心中都是有些诧异。但是再看看他身边的人，年纪轻轻一身华服，气度非凡，一看就知道身份非同寻常，应该是衙门里头做官的那位年轻
　　人，大
　　伙心中便是了然了。
　　看来，这位年轻的官员才是张记绸缎庄的幕后东主，而这位年轻貌美的妇人，则应该是他在外面养着的外室，而这个绸缎庄子，则说不定根本就是这位年轻官员拿来给自已这位外室玩一玩儿，消遣解闷儿的。
　　想到此处，不少人心里也是觉得憋闷的慌，瞧瞧自个儿，吃苦受累几十年奋斗了一辈子才能开得起这么一家店面，而人家这位年轻官员，瞧这只怕连二
　　十岁
　　都不到，顺手就做起这么一家诺大的店面，而目的竟然只是为了让自已养在外面的小星玩儿一玩儿，估计是生怕她一个人太过寂寞吧。
　　当真是人比人要气死人。
　　而有些消息灵通，心思转得快的，瞧见了这位年轻官员之后，忽然就想起了最近在秦州城声名鹊起的那个闻大人。
　　他们已然是猜到了闻安臣的身份。
　　猜到之后，心中就更是生出几分忌惮和敬畏来。要知道，这位闻大人现下可是秦州第一不好招惹的，许多大人物都在他手里吃了亏的。
　　其实闻安臣是可以不出来了，毕竟若是只是为了震慑周围的那些百姓、店伙计，以及地痞流氓等人，单单是之前的鞠孝忠他们在绸缎庄门里门外进进出出这一幕，就足以做到。
　　但是，他们还没办法震慑到那些真正别有用心之人，所以闻安臣自已走了出来，自已站出来了。他这样做，就是非常明确的告诉所有人：“这个女人，你们不能动，他是我的人。”
　　而且，这也算是为了安张玉琳的心，也是为了给她一个交代。毕竟人家跟了他，总归不能落个没下场。
　　张玉琳不是笨人，闻安臣的用意，她自然看得清楚，心中也是非常感动。
　　说了一番场面话，而后又跟周围的街坊邻居说好了，今日晚上请大伙儿在附近一处酒楼吃饭，这
　　开业
　　典礼便算是举行完毕了。
　　而后大伙儿纷纷散去，但却也有不少人留了下来，涌进绸缎庄子里面去。
　　这些留下来的人，也是心中好奇，想看看这家新开的绸缎庄里头有些什么货物，有没有什么比较新鲜的样品。毕竟这绸缎庄子规模如此之大，在整个秦州城中都算是数一数二的，里面应该会有些好东西，还是挺让人期待。
　　留下来的这些人里，有真心想买的，却也有别有用心的，比如说，有些心思灵巧的就想了，我若是在里头多买东西，能不能顺路跟闻大人拉上关系？还有那些刑房书吏们，基本上也都留下来了，每一个人进了店铺之后都是买了不少。
　　闻安臣瞧见了，赶紧道：“别介，别介，量力而行就成，别买这么多，我还不知道你们的身家么？别打
　　肿了
　　脸充胖子！三五两银子是心意，三五个大钱儿也是心意，看自已就成，有钱的你就多买点，没钱的，也不用强撑着脸面。咱们什么关系？不用来这套！只不过嘛……”
　　闻安臣话锋一转，笑了笑，道：“若你们真是需要买绸缎买布匹，来我这儿买，指定是比去别家要好得多，我这儿货品，多且全，质量也是没的说的，绝对好。而且价格也比别家格外要低一点儿。”
　　他说的这倒真是实话，由于这些货物，都是赵记大车行的那些大车，从各个产地直接采买过来的，省了运费，同时进价也比较低廉，所以成本就很低，所以他哪怕是卖的比别家价格要低一些，其实利润也比别家要大，而且还要大不少。
　　听了他这般说话，那些涌进来买东西的人，嘴上不说，心里却是有些取笑。这位年轻的贵人还真是王婆卖瓜自卖自夸，却是当着大伙儿的面夸起自已的店里来了。
　　只不过很快他们就发现，闻安臣还真没有说假话，这里的货品，种类何止是一个繁多就可以形容的？简直是多到了不可思议的程度！
　　各种各样的都有，有许多甚至是他们之前从未见过的，而且用料也确实都非常扎实，没有那等滥竽充数质量低劣之辈，而且其价格着实是比别的店面里头要便宜那么一些的。有些货品，他们之前也在别的店里买过，此时一对比下来，却是发现张记绸缎庄比别家起码要便宜个半成。
　　半成，放在后世，也就是百分之五，也就相当于买东西打了九五折，这也算是很不小的一个额度了。要知道，闻安臣这儿，那可是相当于全场一直都在打九五折呀！
　　这些人瞧见之后，心中也很是高兴，又是担心，这只是张记绸缎庄
　　开业
　　的第一天，所以才会把价格定的低一些，是为了多卖出去，为了打造口碑，回头就把价格涨上去。他们生怕若是再晚些来或者明日来，价格就会涨上去，所以纷纷出手
　　购买
　　。


第279章 赵记大车行
　　二七九
　　一时间，张记绸缎庄生意非常火爆，店里伙计忙得脚后跟打后脑勺，张玉琳瞧见店中生意这般好，也是高兴的紧。她看了闻安臣一样，目光柔柔的，心中暗道：“这一切可都是他的功劳哩。”
　　而这些购买了张记绸缎庄的丝绸布匹的人，回去之后，自然也会向外宣扬自家得了这么一个便宜，一时间他们便帮着张记绸缎庄免费的宣传，帮着绸缎庄把名声很快的就扩散了出去。没过多久，这块儿周围的那些百姓便都知道了，十字路口这儿新开了一家张记绸缎庄，里头货品种类齐全，价格也颇低，质量也非常好，慕名而来之人，由此纷纷不绝。
　　而张记绸缎庄的名声也在不断的向外扩散。
　　之后数日，张记绸缎庄的生意一天比一天的火爆，每日的销量、购买人数等都在增长，等到第四天，才终于停止了增长，维持到了一个比较稳定的程度。
　　到了这会儿，整个秦州城，大都已经知道了张记绸缎庄的名声，也都对这一家虽然新开但是质量过硬价格不高的店面，有了相当程度的认可。
　　闻安臣连着好几天，每天都往那边儿走走，眼见得生意这般好，便也放下了心。
　　张记绸缎庄的生意这么好，自然而然的就挤压了城中其他绸缎庄的生意，俗话说，同行是冤家，其他的那些绸缎庄，也都是眼红张记绸缎庄的生意这般好，眼红之后便是忌妒，嫉妒之后便是愤恨，而愤恨之后，那就是想着怎么耍点儿阴招损招儿来打压张记绸缎庄。
　　甭管这些竞争对手们打算怎么做，但他们在做之前，自然也都是会略略打听一下的，而当他们打听出张记绸缎庄背后的人是谁之后，立刻一个个都偃旗息鼓，再也不敢提这事儿了。
　　老天爷！原来这家新开的绸缎庄背后，竟然是闻典史闻大人！这位蹿起极快，平步青云，年未弱冠已经当上了一州之典史，可谓是权势赫赫的少年权贵，整个秦州谁人不知，谁人不识？
　　而就连同知大人都拿他无可奈何，这秦州城中又有几个敢得罪他的？
　　碰上这种事儿，他们也只能是认栽了。
　　这件事，在闻安臣安静的读书生涯中，不过是一件小小的波澜而已，波澜过后，依旧还是平静。
　　只不过，在这件事过去差不多两个多月之后，又有一点小小的波澜泛了起来。
　　这一日，是万历五年的九月初一，已是夏末秋初。
　　而这一日，也是赵记大车行货运分行正式成立的日子。
　　赵记大车行货运分行，设在城南的一处大院子里头，这处大院子本来就是赵记大车行的产业，只不过买下来之后，由于地点比较偏，就一直没有用上，闲置了下来。于是，赵纯跟闻安臣商量了一下之后，便把赵记大车行行货运分行安在了这里，闻安臣自然也乐见其成。毕竟，要在秦州城中找一块偌大的地面也实在是不大容易，而直接就用这块地皮，也是方便了，还省了一大笔钱。
　　这处院子本来已经荒废，荒草遍布，甚至还有野兔狐狸什么的出没，不过后来已经被赵纯找人修葺过，整修一新了，荒草什么的都被铲除，地面也重新平整过，四周那些有些倒塌倾颓的院墙房屋，也都已经重建。现下瞧着，却是很崭新很气派的一处大院子。
　　此时在这处大院子里头，整整齐齐地停放了一百余辆马车，这些马车，全部都是新式的四轮马车。所有的四轮马车都摆放的整整齐齐，如同正在等待阅兵的土卒一般，而闻安臣和赵纯两人，便就站在这些马车前。
　　闻安臣瞧着这些马车，嘴角露出一抹笑意，神色间甚至有些无法掩饰的激动。这些马车，便是这数月以来的成果，赵记大车行货运分行、四轮马车制造分行等几个商号，数月以来，共同努力，终于是打造出这一百一十二辆四轮马车来！
　　而为了制造这些马车，闻安臣也是把自已的身家都给投进去了，不但张居正给他的那些黄金都已经折了白银投了进去，就连他升任典史之后，人家送的那些礼物，他也都投进去了。那些礼物中的银钱自然是直接就花了，就连那些珠宝首饰等，也被他拿去换了银子。
　　他现在身上所有家当，不过是一百余两出头而已，可谓是一穷二白，已经是又回到了前年刚到秦州那会儿的状态。
　　当然，现下跟之前不一样的是，他手里头还有一座绸缎庄子，而且收益还很是不错，每日都有相当数目的银钱进账。
　　赵纯在一边笑道：“怎么，闻大人，心有所感？”
　　“是啊！”闻安臣叹了口气：“区区数月，便有今日之景象，竟还有些不敢相信。”
　　赵纯点点头：“是啊，我也有这般感觉，似乎昨日咱们俩正在商量着要弄这么一个赵记大车行货运分行，今日就把这个东西给弄好了。这不，一转眼儿，到了开业的日子了。”
　　闻安臣哈哈一笑：“看来是咱们俩做事太快，太好了些。”
　　和赵纯对视一眼，两人都是微笑。
　　闻安臣这么说，倒也不算错。他和赵纯，都是那种事业心很强，一旦确定了什么目标便全力去做，不畏惧一切困难，全速向着目标冲刺的人。所以他们在各自领域，还都算是取得了不小的成就。闻安臣以未及弱冠之龄能够当上堂堂一州之典史固然是异数，而赵纯从一个老管家，给主人家打下手掌柜的变成了赵记大车行这个整个巩昌府规模最大的大车行的掌舵人，又何尝不是对他这一生努力的肯定？
　　说起来，赵纯的成就和社会地位自然是比不上闻安臣的，只不过，在整个秦州，那也算得上是有头有脸的人物了，出去到了外面，人人见了，都是要尊称一句赵大官人的。
　　“对了……”闻安臣忽然道：“说起这数月的时间来，本官忽然想起来了，咱们数月之前，不是定下了章承么，要在赵记大车行货运分行成立之前，就把各个线路给铺开，联系好各地的一些店家掌柜什么的，不知道这个事儿，做得如何了？”
　　“我也正想说这个事儿来着。”
　　赵纯笑道：“咱们这些日子也一直没怎么见面，没有把这个事情的进展来跟你说道说道，现下却正好，就在这儿，我跟你说说咱们这几个月，在这个事儿上，到底是有了什么样的成果？”
　　说着，他挥挥手招来一个等候在旁边不远处的伙计，在他耳边低声说了几句，那伙计点点头，快步离去。
　　现下这处偌大的货运分行中，除了那些马车，除了闻安臣赵纯两人，便只有陈季以及三个伙计。这三个伙计都是赵纯的心腹手下，一个个身材强壮，神情彪悍，目露精光，一看便知道是那种既能打又精明之辈，不但是心腹手下，同时还是护卫。
　　那伙计离去之后没多久，大约也就是一盏茶时间，便是回来了，手里拿着厚厚的看起来像是叠起来的布匹一样的东西，闻安臣瞧着，心中有些诧异，暗道：“这什么玩意儿？”
　　赵纯将这东西拿在手中，而后展开，闻安臣打眼儿一瞧，便是了然，知道这是什么了。
　　这赫然就是一幅地图，看样子应该是一副巩昌府以及巩昌府周边的地图。闻安臣之所以能够这么快认出，和他后世的时候经常看明朝的地图不无关系，所以他一眼就能看出来，这副地图展现的应该是陕西布政使司比较靠西的这一块区域的地图，不但是包括巩昌府，应该也包括巩昌府周围的那几个府。
　　赵纯将地图展开之后，先是指着巩昌府，手指头在巩昌府上头扒拉了一大圈儿，笑道：“闻大人，在我看来，咱们做这等给人拉货，自已也用这些货物开店面的生意，便该当用这四个字。”
　　闻安臣笑问道：“那四个字？”
　　“循序渐进。”
　　赵纯沉声道：“一开始的时候，咱们便着急不得，得先从小做，先从一州一县开始做，而后再四处扩散，再往大处做。闻大人，你说是不是这个道理？”
　　“没错。”
　　闻安臣点点头，笑道：“纯翁您这是老成之语，说的很是。”
　　赵纯微微一笑，道：“说是从一州一县开始做，其实这么说，也有点儿显得咱们自已个儿太寒酸了些，毕竟咱们这个赵记大车行货运分行，有赵记大车行的那些资源，那些路线，那些人脉，如此做起生意来，就比其他的刚做这一行的要顺当许多。咱们赵纯记大车行本来就是巩昌府最大的一个大车行，便是在整个关中，也是有名有姓响当当的一号儿，所以咱们一开始便可以把目标定得大一些，把起点弄的高一些。”
　　他看向闻安臣，道：“这样做也没错吧？”
　　闻安臣点点头：“该当如此。”
　　“所以啊……”


第280章 生意前景
　　二八零
　　赵纯笑道：“咱们一开始，就是把目标定在了整个巩昌府上，老夫早就已经吩咐下去了，所有跑巩昌府的各个州县的线路的车夫伙计们，从数月之前，便开始在当地和各个店面、各个商铺，以及那些大商人谈论这个生意。有了这数月的努力，也当真是有了些收获，现下基本上巩昌府的各个州县，都已经有了委托咱们运送货物的人。”
　　“我昨日才细细的算了算，到现下为止，咱们在巩昌府，当然，只是在巩昌府啊，差不多已经接了二百来笔生意了，基本上每一个州县都有二十笔到三十笔不等的生意。”
　　“光是现下接的这些生意，就够咱们赵记大车行货运分行这些马车，这些伙计们忙活差不多半个月二十来天的了。而且你想啊，一个县一个州里头，有名有姓的大商人，生意做得颇大的那些店面，店铺，何止上百家，而现下只有二十家左右是委托咱们运货，跟咱们合伙做了这笔买卖的，剩下的那些其实都在观望。咱们这个东西还比较稀罕，原先只听说有拉人的大车，这还没听说有专门拉货的，他们心中也都存在一些疑虑，这会儿便也都在瞧着。若是咱们做的好，委托咱们替他们拉货的那些人，确实得了便宜，减低了成本，那么，其他那些正在观望的人，也都会争着来做这笔生意的。”
　　他拍了拍胸膛，笑道：“我这么大岁数儿了，也不说假话，这个事我是可以打包票的。”
　　“好！”
　　闻安臣哈哈一笑，轻轻击了击掌，笑道：“这些日子当真是有劳纯翁了，纯翁这般说，我也就放心了。”
　　闻安臣确实是已经放下心来，他之前最担心的便是这个生意刚一开始做的时候打不开局面。
　　一旦刚一开始做的时候打不开局面，举步维艰，只有支出没有收入，那么下面就会人心浮动，而做这事的人，比如说赵纯，比如说他，可能心里也会比较焦急，也也会对这件生意的未来产生一些动摇。
　　但现下，若赵纯说的确实都是实话的话，那么就不用担心了，那么自已的顾虑就完全不用存在了。闻安臣本身对这桩生意是极其有信心的，他从来就认为这桩生意绝对是可以做，而且可以做得很大，未来的发展前景绝对是光明的。