双方的招数都比较直白，相当于赤膊上阵，近身肉搏了。
要是被兄弟单位知道了，肯定要说他们没水平。
可是，一份出口订单就是上百台电风扇，换算成人民币将近三万块钱。
如果只靠内销市场，那得多少天才能卖出去一百台？
大家都盼着在广交会上清库存呢！
被人死死盯住以后，康健的确不好施展了。
接下来的好几天，曙光厂都没能再拿到电风扇的订单。
“你说红星厂这不是损人不利己吗？”
吃晚饭的时候，康健跟叶满枝抱怨。
“被他们那个副厂长搅和了几次，咱们签不成，他们也没订单，反而便宜了别人，真是有毛病！”
叶满枝坐在板凳上喝海鲜粥，呵道：“人家可不是损人不利己。他们虽然没订单，但是这几天签的两单都是有定时和调速功能的摇头扇。客户没指定厂家，等到总公司分配生产任务的时候，他们也可能分到任务。”
反观曙光厂，没有这种产品，连一口汤都喝不到。
从某种角度来讲，曙光厂与其他厂家其实是对立的。
“那现在怎么办？”康健问。
“再想想其他办法吧。”叶满枝安慰他，“其实这几天也不算白忙活，咱昨天还签了3000把玩具枪的订单呢。”
曙光厂的铁质手枪能当国防教育模型，其实仿真度是有点高的。
外形的细节做得非常好，不是普通玩具厂生产的木枪和铁片枪能比的。
所以，进出口公司给产品定价的时候，将曙光厂的玩具手枪单独列出了一个价格。
其他玩具枪的出口价每只不超过30便士，但总公司给曙光厂玩具枪的定价是42便士。
比内销的零售价高出一倍。
刚看到这个定价的时候，叶满枝和康健都很吃惊。
担心定价太高会无人问津。
但是昨天来了一个法国的玩具包销商，他每年有20万英镑的包销额度，看到今年的新玩具以后，没怎么犹豫就直接下单采购了3000把玩具手枪。
康健将空碗放到一边，灌了一口汽水说：“3000把玩具枪的订单，跟45台电风扇的总价一样，那还不如生产电风扇呢！”
“玩具枪的利润高啊！这种时候就别挑了，每分钱咱都得赚，厂里还等着钱组建车队呢。”叶满枝说，“而且电风扇有季节性，压库存，占用资金。咱们赚了钱以后，最好想办法转产其他产品。”
康健坐在江边算了一笔账。
“咱们厂电风扇的生产能力是一年一万五千台左右，内销和出口各分一半的话，咱们这次在广交会上至少要卖出去7500台。但之前签的三笔订单总共只有450台。”
叶满枝纠正道：“一年两次广交会，咱上半年能完成4000台的目标就差不多了。”
康健嘀咕：“靠同行衬托的办法，八成是行不通了，要不咱想想别的办法？”
“主要是咱俩不会说英文、法文什么的，”叶满枝遗憾道，“否则咱们能跟客户直接沟通，有啥优点咱就直接说，再配合演示，那可就省事多了。”
康健提议：“要不我找个人帮忙写篇英文的介绍词，咱俩把介绍词背下来？”
“哈哈，有这个时间还不如多找几个港岛和东南亚客商呢！”
叶满枝觉得不靠谱，不过，对方的主意也给她打开了新思路。
次日再去陈列馆的时候，她去办公室找了几张纸卡，然后请英文翻译，将她提前准备的内容写上去。
和气生财，她给每台电风扇都写了介绍卡片。
比如，红星牌电风扇，就用英文写了——
摇头√
调速√
定时√
金属外壳√
而轮到曙光牌电风扇的时候，她则写了——
摇头√
噪音x
操作简单√
铸铁底座√
铝合金叶片√
每张纸卡都挺大，放在电风扇旁边特别显眼。
其他产品的介绍卡片上，清一色全是对钩，到了曙光牌电风扇这里，突然出现了一个红色大叉。
那好奇的人不得停下瞧瞧是怎么回事嘛。
仔细一看，哦，原来是没有噪音。
叶满枝上午将卡片摆好，见到红星厂的那个副厂长时，直言道；“组长同意摆放介绍卡片了，你们要是不满意，可以自己写一个。”
对方没说什么，点点头便去招待客户了。
而叶满枝一上午都在留心观察电风扇展区的情况，可惜都是看的，没有买的。
直到吃过午饭以后，她在展厅里试骑飞鸽牌的女士自行车时，突然听到康健喊了她的名字。
她将自行车停下，看到康健身边站着一位身穿阿拉伯大袍的中年男人。
她快步走过去问：“怎么了？”
康健脸上难掩兴奋，小声说：“这位客商在询问卡片上的内容，他是讲俄文的！”
叶满枝往那男人脸上瞄了一眼，长相有点像欧洲人，穿着阿拉伯大袍，有可能是在中东做生意的。
她心里一阵激动。
她给缝纫机谈下来那么多订单，但自家这边的订单一个都不是她签的！
等了这么多天，终于等来一个能说俄文的客户了！
叶满枝先用俄文试探着与对方问好，听到对方回以流利的俄文，她心里便放心了一半。
在对方的注视下，她将那台曙光牌摇头扇从货架上拿了下来。
很专业地说：“这台电风扇的底座是铸铁的，所以在形状样式差不多的情况下，重量是其他电风扇的两倍多。叶片是铝合金材质，经过一次性冲压技术切割以后，能保证每个叶片的厚度一致，成分分布均匀。”
说到这里的时候，她明显能感觉到对方似乎不是很懂。
其实叶满枝也不是很懂，这是她跟康健商量以后，死记硬背下来的介绍词。
有的名词她不知道，还去找了大会的俄文翻译帮忙。
她其实不想介绍得这么复杂，但是为了展现专业性，只能硬着头皮继续说：“生产这台电风扇的厂家曾是军工厂，在技术和质量上追求卓越，每个零部件都打磨组装得严丝合缝，零件之间的润滑，使用的也不是普通机油，而是石墨高温润滑脂，耐高温，抗氧化，抗腐蚀，不会到处漏油，这才能保证电风扇没有噪音。”
阿拉伯大袍里的男人终于给出了反馈，说了一句：“听起来还不错。”
叶满枝心想，人家可能已经被她说懵了。
于是转而介绍道：“这款电风扇的最大优点就是操作方便、稳定、安全、没有噪音。特别适合老人和小孩使用。尤其适合有小宝宝的家庭，电风扇不会被孩子轻易推倒，没有噪音也不影响孩子的睡眠。”
阿拉伯大袍点点头，又问：“你们用的润滑剂叫什么来着？”
“石墨高温润滑脂。”
叶满枝不厌其烦地将其特性又背了一遍。
具体是啥玩意她也没研究，反正听起来就特别上档次。
她觉得中东客商都不差钱，所以没说这台电风扇的售价很便宜，一直围绕机器的性能优点介绍。
康健担心客户对稳定性没有概念，便在红星厂副厂长的死亡瞪视下，按下了几台电风扇的高速按钮。
一排电风扇如愿抖动了起来。
“哈哈哈。”
阿拉伯大袍大笑出声，而后又问了一遍那个润滑剂叫什么名字。
叶满枝知道那个词比较拗口，好脾气地又重复了一遍。
男人低声念着“石墨高温润滑脂”，与两人点点头便离开了。
叶满枝望向康健说：“你看吧，咱们介绍的太复杂了，人家都听不懂！”
康健叹气：“那下次搞简单一点，我以为这样能显得咱更专业，更高级呢！”
两人离开电风扇展区，遗憾地摇摇头。
原以为对方一言不发地离开，这单生意肯定没戏了。可是，临近下班的时候，那位阿拉伯大袍又将另一个阿拉伯大袍带了过来。
这回的大袍是标准的中东长相。
两人交谈时讲的是阿拉伯语，但叶满枝偶尔能听他用俄文说“石墨高温润滑脂”。
一副高深莫测的样子。
两人听得一愣一愣的时候，阿拉伯大袍突然回头，用俄文问她：“佣金是5%吧？”
叶满枝笑着颔首，心说，那些拗口的介绍词没白背，看来还真有人吃这一套！
“穆罕默德先生想采购1000台摇头电风扇，你们再帮他详细介绍一下吧！”
叶满枝找了一个会讲阿拉伯语的交易员接待穆罕默德先生。
难得能抓到一个有钱的大客户，她不想放过机会，便问一旁的苏联老大哥：“中东那边需要汽枪吗？”
她想说我们的汽枪打麻雀特别厉害，可是，人家可能不流行打麻雀。
听说中东有钱人的娱乐活动挺丰富的，她转而说：“我们厂曾经是军工厂，生产的汽枪特别牛，市面上大多数的汽枪都是4.5mm口径的，但我们的是5.5mm口径的，射程在100米以上，打猎用它可厉害了！”
第202章
曙光厂的汽枪, 从定型到生产只用了三个月的时间，上马非常仓促。
