“去了老宅那边，你能看电视，还不用上幼儿园，多好呀！”
孩子一旦被送去吴家老宅，上幼儿园的可能性非常低，所以叶满枝干脆地拍板不用她上幼儿园了。
随便跟吴爷爷学点什么都行。
吴玉琢瘪着嘴不高兴，“我还想去广州看看良宇哥哥和良宸呢！”
“你可以写信给他俩，我帮你捎带过去，”叶满枝提醒她，“你刚当上小队长，还得好好表现呢，你可别忘了，上次去广州好几个月，儿童团团长就不让你当会计了！”
去广州的时间太长了，确实容易丢掉工作。
吴玉琢独自琢磨了一会儿，又跑去书房，趴在写字台上商量：“爸爸，我能跟你一起去上海不？”
她爸爸只去上海半个月，她跟着一起去，应该丢不了工作。
吴峥嵘没说能不能带着她，头也不抬地问：“我跟妈妈都不在家，你也不在家，那梨花和葵花的吃饭问题怎么解决？”
“可以送它们去我太奶奶那里，或者交给芳芳姨。”
“人家都有事情要忙，哪有时间天天给猫狗喂食？”吴峥嵘觑着她问，“家里还养着一窝鸡，你走了以后，那几只鸡怎么办？”
“就让我太爷太奶喂呀！”
“他俩没养过鸡，你就别指望他们了。”吴峥嵘最后总结道，“你是咱家家禽养殖业的中流砥柱，大花它们还需要你呢。”
“我我我……”
小吴队长的眼圈越来越红，最终成功被她爸气哭了！
*
叶满枝跟着省外贸局的队伍出发那天，吴玉琢小同志还在单方面跟她爸冷战。
同样是出差不能带孩子，叶满枝得到的是闺女的依依惜别，而吴博士只能得到横眉冷对待遇。
小叶厂长认为，这就是两人工作方法的区别。
她这个厂党委副书记，在说话办事上还是很有水平的。
嘻嘻。
时隔一年再次来到广州，叶满枝有点恍如隔世的感觉。
横幅上“出口商品交易会”的前缀从“第十七届”变成了“第十九届”。
她身边的同事，也从食品厂的余幽芳，变成了曙光机器厂的康健。
康健是第一次参加广交会，也是第一次来广州。
他跟叶满枝一样，中学学的是俄文，但他学的是哑巴俄文，能看懂俄文技术资料，专业名词都能背出来，轮到日常交流就歇菜了。
所以，这次在羊城宾馆的开幕酒会，他并没去参加，只有叶满枝陪着轻工业品组的组长一起出席了。
一回生二回熟，去年参加酒会的时候，她全程坐在自己的座位上，只跟邻座和对面的几位外商聊天。
这次她总结了经验，与同桌的客商聊得差不多，酒足饭饱以后，便端着酒杯起身，去跟去年的老客户们打招呼。
去年跟她签过大单的几个客商里，有好几个是欧洲那边的中间商。
就比如西德的那位米勒先生，采购浓缩果汁的同时，还能弄来果汁生产线。
这样的中间商什么生意都做。
所以，叶满枝广撒网，将酒会上所有面熟的老客户都招呼了一遍。
其中最热情的莫属俄裔英国客商伊万诺夫先生。
伊万诺夫热情地与她握手：“叶，上一届大会，我怎么没见到你？”
“上次我去学校进修了，没来得及参加广交会。”
她去年秋天正在省委党校的理论骨干研究班学习呢。
“而且我今年变换了工作单位，以前我是卖罐头的，”叶满枝比了一个开枪的手势，玩笑道，“现在我是卖枪的啦！”
伊万诺夫惊愕道：“你们可以出口军火了？”
“哈哈哈，不是热武器，是射击比赛使用的汽枪！”
闻言，苏联老大哥开怀大笑。
“伊万诺夫先生，”叶满枝笑着说，“我现在卖汽枪、玩具手枪、电风扇和苹果酱，咱们是老朋友了，你要是有这方面的客户，可以介绍给我，佣金不会少的！”
“好的，叶，我会帮你留意的。”
叶满枝不知这些人里是否真的有人会给自己介绍客户，毕竟距离上次合作已经时隔一年，仅有的那点利益交情早就淡了，而且这些人大多是采购食品的。
但她还是尽量将每个能记住姓氏的客户都招呼了一遍，争取帮曙光厂拿到订单。
不用多，有一份订单就算她没白费功夫。
这次广交会的规模比去年大了一倍，客人也比去年的多。
酒会结束后，大家还观看了中央歌剧舞剧团表演的歌剧《阿依古丽》。
叶满枝经常跟吴峥嵘一起看文艺演出，但正经听歌剧还是第一次。
她不由在心里感叹，出差就是好，总能让她见到新世面。
广交会正式开幕，最初的几天基本没什么订单。
尤其是机械和轻工业品，下单的客商寥寥无几。
叶满枝有了去年的经验，心里还能稳得住，但新人康健急得像热锅上的蚂蚁。
每天都说，“怎么还不开单啊？”
其实，并不是没开单，只是曙光厂还没开单而已。
他俩被分到轻工业品展厅当业务员。
这个展厅对叶满枝来说也挺新鲜，所以她这几天一直东瞧瞧西看看，见到了很多新玩意。
展厅里有一种万能电动缝纫机是第一次被允许出口，据说这种缝纫机能达到世界先进水平，可以绣出三百多种花样。
叶满枝喜欢自己做衣服，对布料啊，缝纫机啊，针头线脑什么的，一直很感兴趣。
因此，客商还没试用呢，她先用缝纫机在布料上绣了一只小鸡。
缝纫机咔哒咔哒的声音，吸引了不少客商前来围观。
然后她便被组长安排到缝纫机这里，给客商们做演示了……
只一天时间，就签了两份一万英镑的订单。
周日的上午，康健跑到缝纫机旁边，低声说：“叶厂长，你别光给人家卖缝纫机呀！也想想咱们曙光厂的货要怎么办！”
叶满枝安慰他：“这种事别着急，轻工业品单价高，没有食品好卖，咱们再等等！”
康健急道：“别等了，刚才有一家电风扇厂开张了！签了7000多英镑的订单！”
“真的啊？”
叶满枝坐不住了。
要是所有电风扇都不开单，那还能说是时机没到。
这会儿其他厂的电风扇已经卖出去了，那就不是时机的问题呀！
在两人私下交流的时候，办公室那边又传来了掌声。
康健跑去打听消息，没多久便一脸郁闷地回来说：“又签了一单落地扇！”
叶满枝站起身，在会场里转了好几圈。
主要是看电风扇展区的情况。
然后，她转回来跟康健小声嘀咕：“要不按照咱俩之前的计划试试？”
“会不会被其他厂家骂啊？”
他俩其实早就商量了一个主意，但心理包袱太重，这几天一直没下定决心实行。
“哎呀，你想想厂里的上千张嘴！”叶满枝像是说给他听的，也像是说给自己的，“舍不得孩子套不着狼，这个骂名咱俩背了！”
康健与她交换个眼神，英勇就义似的点点头，与她一起前往电风扇展区。
他俩没干什么过分的事，只是给货架上的好几台电风扇插上了插头。
顺便打开了开关。
每台电风扇单独吹风的时候，看不出什么问题。
可是，这会儿同一排的五台电风扇同时工作了，有摇头的，也有直吹的。
被曙光牌电风扇一对比，其他电风扇抖得就有点明显，跟得了脑血栓后遗症似的……
第201章
北方还没到吹电风扇的时节, 商店货架上的电风扇大多只是摆个样子，并没接通电源。
除了功能不同，曙光厂还没发现各家电风扇在质量上有什么差异。
直到叶满枝和康健来了广交会。
作为交易员, 他俩要跟大家一起布置和熟悉轻工业品展厅。
康健第一次近距离接触这么多牌子的电风扇，就想趁机研究一下其他厂的产品, 以便改进自家产品的功能。
上手提起第一台电风扇的时候, 他就“咦”了一声。
“怎么了？”叶满枝问。
“同样大小的底座, 这台的重量比咱们那台轻多了。”
“所以人家的利润更高, 定价也更低呀！”叶满枝理所当然道，“我早就发现了, 没增加地区差价之前, 外地电风扇只比咱们的贵十块钱, 但人家有定时和风速调节功能。咱们要是也开发了这两项功能, 零售价绝对不止230块。”
康健不太服气地说：“咱曙光牌的用料扎实啊，底座全是铸铁的, 当然要重很多。”
叶满枝认可他的说法, 但还是要考虑市场的接受能力。
于是就一边往货架上摆放商品, 一边低声介绍了二战结束后, 工业管理领域出现的一种科学方法——价值工程。
“那时候某国消防法颁布了一项新规定, 以防涂料溶剂引起火灾, 工人给产品上涂料的时候, 必须在地上铺一层石棉板。”
